【博德精工】｜2018，晶刚玉板材与博德的“升维战略”

    ｜2018，晶刚玉板材与博德的“升维战略”

一

12月17日，以“聚力 创赢未来”为主题的“2019年博德集团经销商年会” 在佛山保利洲际酒店召开。这次会议的一项重要议程就是“晶刚玉板材全球首发仪式”。

叶荣恒在年会演讲中

2018，“史上最难”。然而，水落石出，进入年尾，博德反而再一次被媒体重点关注，并激发了行业新的想象。

为什么这么说呢？大家都知道，博德的核心产品就是在2002年创立之初就研发推出的精工玉石——微晶陶瓷复合板（砖）。它是将微晶玻璃复合在陶瓷玻化石的表面，经二次烧结融合而成。

而“晶刚玉板材”它已经不再是两种材质的复合，而是博德自主研发的新型配方熔块，加上水性墨水的垂直渗透，实现由外到里地自然生成天然石材纹理。而且关键是纹理走向可实现精准控制。

比如，每一款产品晶体生长的方向都不一样，生长方式也不一样，硬度、强度、颜色和质感都不同，但“晶刚玉板材”都可以通过不同的熔块配方尽量去还原它。

“晶刚玉板材”技术上最大的亮点是“首次实现水性墨水渗透进熔块层”。目前围绕“晶刚玉板材”的核心技术已经拿到了五项国家发明专利。

探秘“晶刚玉板材”这项行业内重要的创新成果，我12月20号特地专程前往博德总部采访博德精工董事长叶荣恒。

叶董事长透露说，12月4日，全国建筑陶瓷标准化技术委员会秘书长王博在博德访问时，就非常认同“晶刚玉板材”的叫法，因为这一新品类已经脱离了陶瓷的属性。而相关标准的建立双方也已经提到了议事日程。

二

从2002年的“精工玉石”到2018年的“晶刚玉板材”，博德围绕“微晶玻璃”做文章已经快整整16年。

晶刚玉板材发布仪式

与“精工玉石”相比，“晶刚玉板材”的优势在哪里？事实上，博德研发体系内部目前已经认定“晶刚玉板材”为“博德精工史上最具突破性的产品。”

一位技术员则解释说，“在‘精工玉石’时期，美国等国家也有类似的产品，但没有那么多花纹，而现在的‘晶刚玉板材’，全球都没有。”

博德精工副总经理魏继国在演讲时介绍说，首次推出的“晶刚玉板材”总共有18款产品，分大理石类、奢石类、玉石类、宝石类和幻彩类。目前主要研发的是前两种。一般从西班牙、土耳其等买珍稀石材做素材。一块“格兰云天”11000元/平方米，而“鱼肚白”也需要8000/平方米。

其次，大规格、板材化，也是“晶刚玉板材”与微晶石一个重要的区别。前者的规格主要有1600×3200mm、1200×2600mm、900×1800mm、900×900mm等。

叶荣恒给到会演讲的知名经济学家温元凯介绍晶刚玉板材

也正因为其“岩板”的特征，“晶刚玉板材”的推广方向也与陶瓷砖或陶瓷大板不同，可以走泛家居路线。比如，大理石主要是针对家装，而奢石既可以做家装透光背景墙，还可以做橱柜、衣柜，以及台面、屏风、灯罩等。

由于产品属性不同，在本次集团经销商年会之后，“晶刚玉板材”将展开单独招商。当天到现场的，来自博德、昊博及hbi的上千名经销商均对这一个革命性创新产品产生浓厚的兴趣。

经销商观摩产品

三

时间往上回溯，十年前的2008年，市场最艰难的一年。彼时的我以媒体总编的身份第一次采访叶荣恒。令我迄今印象最深刻的一幕就是，他说：博德精工也做了那么多年了，现在也到了该发出点声音的时候了。

2002年博德精工创立，研发出了全球第一片精工玉石，开创了建陶行业继抛光砖、仿古砖、瓷片之后，获得国家发明专利的新品类——微晶玻璃陶瓷复合板。它也就是博德版的微晶石“精工玉石”。

以后围绕着“精工玉石”核心技术，博德延展出精工砖（玻化抛光）、内墙砖、亚光砖（仿古砖）等多元产品系列。而“精工玉石”本身也不断精进，十五年间推出了包括晶玉、晶彩、翠晶、绚彩、祥云、炫舞、晖、帝王玉、龙之菊、霸王玉、晶彩绽放等十一个系列。

晶刚玉板材

2010年前后，正是国内高端消费爆发，博德精工玉石每平米卖到上千元的“天价”。第二年，博德入选“2011全球奢侈品风云榜”。也是在这一年，叶荣恒首次给博德绘出“百亿蓝图”。当年8月4日，与阳西县签约，规划分两期，投资60亿，花10年时间打造一个占地5000亩，包含人造石、卫浴及石材深加工厂等在内的绿色建材生产基地。

再过一年，博德精工十周年之际，邀请同样出道十年的世界斯诺克名将丁俊晖代言，二者机缘巧合，交响辉映。

十年一剑。可以说，到2012年前后，博德已经成为行业内高端品牌的标志，而这一点应该恐怕连竞争对手都服气。

晶刚玉板材应用效果

四

2013年7月9日，阳西基地第一条生产线点火投产。而到年底，又有2条生产线投产。而按计划，到2014年还会有4条瓷砖生产线陆续投产，年底基地总产值就将超过30亿元。

然而，“形势比人强”。接下来经济周期的到来，打断了几乎所有陶企高速增长的节奏，博德自然也不例外。

但叶荣恒似乎没有被“寒冬”所累，阳西基地继续建设。2013年9月上马的人造岗石项目，到2015年3月竣工，精工石材进入量产阶段。第二、第三条线2016年上马。

而作为百亿“博德梦”重要组成部分，叶荣恒对人造石板块也是雄心勃勃：规划年产值5年之内达到10亿元，8-10年内达到20亿元。

而作为配套，阳西基地还兴建了石材行业内屈指可数，占地约2万㎡的石材精加工基地。博德之所以经济周期谷底依然大手笔投资人造石行业，其中有一个重要的原因，是非常看好人造石进军家装市场。而作为开篇，投产当年就在浙江省瑞安市，建了一个近800㎡的精工石材旗舰店。

2016年7月10日， 博德市场部专门为媒体策划了一场“‘百亿博德’阳西生产基地体验之旅”活动。我参加了这次“体验之旅”。

五

当经济周期到来的时候，人们通常首先想的是“活下来”。而叶荣恒不仅想如何“活下来”，还要时刻惦记着自己的“初心”。

而在我看来，这份“初心”首先当然是当初出发时候的“梦想”，比如，博德初创的时候，就是要做“世界建陶创新领航者”和“世界建材创新领航者”。

从2003年开始，我接触博德也已经有15年了。每次看到“博德精工建材”这四个字，就在想，叶总为什么当初就把公司定位为“精工建材”，而不是“陶瓷”？博德不也是在做“瓷砖”吗？

但随着阳西基地对人造石板块的布局，以及这次“晶刚玉板材”的推出，让我们一下字看到了一个真正在业务格局上已经超越陶瓷同行的博德。博德已经不是传统意义上“陶瓷行业的博德”，而真正的“建材行业的博德”。而且，博德做的建材，是创新的、精工打造的建材。

理解了这一点，我们才能准确地把握叶荣恒“百亿博德”的梦想。

2015年1月31日的一个家居建材行业的论坛上，作为论坛嘉宾的董明珠曾经说“我对陶瓷做到100亿没有兴趣。有没有想过如何做1000亿?”

这之后，营收冲刺百亿，就一直是陶瓷行业的热门话题。今年，按照惯性本该有企业破百亿，但“形势比人强”，刚好又碰到经济周期，导致“保级”、“争冠”又成为主旋律。而按照如今因消费迭代及渠道裂变催生的商业逻辑的变化，现有头部企业如果不顺势而为，力精图变，那么，“百亿梦”可能还要无限期押后。

如果在这样一个背景下来观察博德的“百亿梦”，我们发现，今天它的现实意义似乎更大了。因为正如叶荣恒所看到的，“晶刚玉板材”和其他传统材料的关系，可能就是“汽车”和“马车”的关系，或者“苹果”和“诺基亚”的关系。

叶荣恒表示，“晶刚玉板材”是100%的微晶，完全区别于石材和瓷砖。在烧成设备上，“晶刚玉板材”不是用管道窑，它需要垫板烧。所以，在它实际上瓷砖和石材行业都树立了很高的竞争壁垒。而或许正是因此这一点，叶荣恒有了眼下“升维打击”的机会，才敢于逆势再绘百亿蓝图——他在本次经销商年会上提出五年内实现营收百亿的目标。

所谓的升维战略，简单理解，即我不是跟你在一条赛道里或维度里的，所以你无法对我的打击做出应对。

六

谈到当前行业“恶劣”的形势，叶荣恒认为，一些人之所以有这种“体感”是因为，首先，我们这个行业此前太好做了。其次，说“难”的，其实并不包括国内一些优秀厂商和国外优秀品牌。再次，消费者需求发生变化，也让我们感觉到难做。

“我们这个行业受电商冲击很小。其实无论厂家和经销商都有很大的空间。只是我们没有直面问题。现在大家感到很恐怖，是因为大家还是按照原有的套路在做事。比如，还是习惯于打自以为是的‘价格战’。”

千人经销商年会

而在17号上午的演讲中，面对1000多名经销商，叶荣恒强调：“只有解放了自己的思想，才能够领略大时代的精彩。”而三星手机没落，诺基亚消亡，oppo、华为崛起，就是很好的例证。

值得留意的是，在接受我的采访时，叶荣恒也表示，自己并不认为只有产品创新才是最大的出路。“但未来没有新产品，以及好的性价比的产品是不行的。”

叶荣恒指出，在新的“大时代”，“瓷砖生意可能是当下最好做的生意。因为中国的购买力非常强大，一个双11就成交了4500亿元。”

但他同时有告诫经销商们，“你们也需要改变。你们只要把那些没有品牌，没有好店面的经销商干掉就行了。”

据悉，过去一年，博德品牌新增经销商100多个，新建、改建店面500多个。目前设计部还压着50多个店面没有完成。

而在品牌、产品及渠道布局上，据博德事业部总经理秦海胜介绍，hbi是博德跟欧洲品牌进行合作的新品牌，定位高端。博德则定位中高端。而昊博定位中端，做区域性品牌。

过去16年的大部分时间，博德产品主要集中在一二线城市中高端市场。但阳西基地产能释放后，更多的普适产品加快投放市场。这些产品对品牌网络下沉到四线五线城市帮助很大。

显然，看得出来，要实现“百亿博德”，通过渠道下沉，构建金子塔式的圈层化产品结构，实现集团内产品全品类销售，已经成为叶荣恒的不二选择。

而具体到店面这块，据介绍，博德目前终端主要分名品店和精品店。前者主要卖精工玉石、生态石（喷墨渗花）。精工玉石目前已经到了11代，总市场份额依然占到30%。而后者主要卖名石、精工砖和内墙砖等。而这次年会，也推出了让经销商们耳目一新的“卡特里立体大板墙砖”。

今年广州设计周上的博德展位

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